Loewe a la caza de los consumidores latinos
Cedric Mahe, gerente de Marketing Internacional de Loewe. Foto de Luis Solís /Summa Inputs
En Centroamérica las fragancias se encuentran en todos los países y esperan introducir en el mediano plazo la línea de ropa.
Con más de 8 años de estar en la región centroamericana, la firma de lujo española, Loewe, espera poder fortalecer su presencia en su línea de perfumes y poder ofrecer en el mediano plazo, los productos de alta costura, que actualmente se pueden conseguir en México, Brasil, Argentina y Panamá. Cedric Mahe, gerente de Marketing Internacional de la compañía, señaló que si bien los mercados en la región son pequeños, existen una franja de la población que les gusta el lujo y los productos de calidad.
Mahe expresó que el mercado latinoamericano ha crecido a más del 40%, lo que hace llamar la atención a la firma. Los mayores consumidores se encuentran en México, Argentina y Panamá, pero resalta el comportamiento que han tenido las ventas en Centroamérica, en especial en Costa Rica. Agregó que en esos grandes mercados cuentan con boutiques propias, y en los demás países tienen presencia por medio de un distribuidor.
En el caso de Panamá destacó que su alianza con el Grupo Wisa permitió que la empresa creciera abruptamente. Mahe enfatizó que las inversiones de estadounidenses y europeos en el mercado de bienes raíces hace al mercado muy atractivo, “junto a lo anterior, la estabilidad económica y política han sido claves en nuestra experiencia panameña”.
Retos
El gerente apuntó que uno de los retos que afronta la industria de la perfumería, es la gran cantidad de competidores que existen, lo que podría confundir al consumidor cuando llega a una boutique. “Hace 20 años, las firmas producíamos dos fragancias al año, como mucho. Ahora, todos los famosos sacan su perfume, por lo que una persona cuando entra a una tienda, puede encontrarse con más de cien productos nuevos, lo que dificulta el proceso de compra”, comentó Mahe.
Destacó que al ser una marca de lujo, los mismos productos que se pueden conseguir en España, se pueden conseguir en cualquier tienda en Latinoamérica. Añadió que los mercados si son diferentes, por ejemplo, en Japón, por un motivo cultural, prefieren una fragancia suave, mientras que en Argentina, por lo contrario, le gustan olores más fuertes. “Otro caso es México. A nuestros consumidores les gusta más la presentación de 100 ml, que la de 50 ml, que es la más popular en los demás países”, determinó.
Los 40 años
En celebración de los 40 años del lanzamiento de su primer perfume, L de Loewe, una fragancia femenina, la compañía española creó una campaña que se llama “Gracias a ti”. La empresa creó una página web (www.perfumesloewe.com), para que todos los interesados puedan contar alguna historia con las distintas colecciones que se han lanzado en esos años.
“¿Porqué Gracias a ti? Sencillamente, porque queremos agradecer todo el esfuerzo, dedicación, ilusión y pasión de todos aquellos que han estado y están al lado de la marca, fieles durante todos estos años y sin los cuales, los perfumes Loewe no tendrían razón de ser”, argumentó Mahe.
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Loewe, compañía artículos de lujo
Cedric Mahe, gerente de Marketing Internacional de Loewe. Foto de Luis Solís /Summa Inputs
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