Carlsberg, Tubor y Kronenbourg entrarán al mercado cervecero de Guatemala

Fuente: El Periódico Miércoles, 07 de Diciembre de 2011 11:27

Nueve contenedores con cervezas europeas esperan la luz verde en la aduana para ingresar al país y comenzar la distribución de tres marcas producidas y envasadas en Rusia por la cervecería Carlsberg.

• Tweet

---

Se trata de las cervezas Carlsberg y Tubor producidas en Dinamarca y la marca Kronenbourg de origen francés, las cuales esperan competir en el mercado premium con las reconocidas Heineken y Montecarlo, distribuidas por Cervecería Centroamericana.

Eduardo Herrera, representante de Carlsberg para Centroamérica y director de Grupo Pivo, comentó que prevén importar para el próximo año alrededor de 650 mil litros de cerveza en toda la región, de los cuales 390 mil (60 por ciento) serán distribuidos en Guatemala.

“Nuestra estrategia es colocar las nuevas marcas en los estantes de los supermercados lo más pronto posible para causar expectativa. El objetivo no son las fechas navideñas sino apuntar al consumo de verano del próximo año”, comentó Herrera.

Cada contenedor trae mil 500 cajas con 24 botellas, es decir que 324 mil cervezas se venderán en las próximas dos semanas en todo el país de la mano de Distribuidora Marte.

Herrera comentó que una de las grandes dificultades para importar cerveza es el arancel –que equivale a un 60% del costo del producto. Esto obliga a los representantes de la marca a sacrificar la publicidad para no afectar el precio sugerido al consumidor, que se estima en Q20 (US$2,56) por unidad.

Fuerte competencia

Álvaro Gámez, director de Impact Publicidad, indicó que cada mercado tiene su segmento objetivo. El problema surge cuando aparecen marcas que traen una propuesta en un segmento ocupado, en ese caso el éxito radica en la diferenciación del producto.

“El consumidor es cruel, no le regalan un centavo a nadie, quizás den una primera prueba con la que se puede generar recompras del producto, si no fue la primera y última oportunidad que se tuvo y les toca pelear con una marca líder que tiene el corazón del consumidor”, explicó Gámez.

“¿Cómo competir si no hay marquetin? El producto debe ser de primerísima calidad”, agregó el experto.

Otras marcas

Herrera indicó que ingresó al mercado de importación de cerveza en diciembre de 2009 al introducir al país la marca rusa Baltika, de cuya distribución se encarga Alcazarén S. A.

En julio de 2010, la distribuidora Impronto introdujo a Guatemala la cerveza china TsingTao; en 2011 la embotelladora Ajemaya (Big Cola) ingresó al mercado la peruana Franca y la cervecería Ambev (Brahva) trajo la estadounidense Budwieser.

De acuerdo con la Superintendencia de Administración Tributaria (SAT), durante 2010 se comercializaron 146.6 millones de litros de cerveza, un crecimiento del 5.85 por ciento respecto de los 138.5 millones de litros vendidos en 2009.

A agosto de 2011 se han vendido US$5.5 millardos de cerveza en Guatemala y en 2010 se comercializaron US$6.3 millardos.

Esta nota ha sido leída 260 veces Enlaces: http://www.elperiodico.com.gt/es/20111207/economia/204713/

Noticias relacionadas

• Top 10 de Revista Summa
• A prueba de todo
• Guatemala enviará 97% de oferta exportable al Perú
• Aumenta la oferta de carros chinos en Guatemala
• Empleos son insuficientes en Guatemala