Dos Pinos cruza hacia el Oriente

Fuente: Angélica Zamora, redactora Lunes, 13 de Febrero de 2012 11:23

Tras 64 años de operación, Dos Pinos lleva sus productos a trece destinos y centra su mirada en Canadá, Venezuela y los países BRIC.

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Años de tradición y sabor envuelven la historia de la Cooperativa de Productores de Leche Dos Pinos en Costa Rica. Sus productos lácteos y jugos son parte de la vida cotidiana de miles de personas, y sus helados ponen una sonrisa en los rostros de chicos y grandes.

La empresa inició con la elaboración de alimento para ganado, operación que a la fecha mantienen; sin embargo, la producción, industrialización y comercialización de lácteos, jugos y refrescos es su actividad principal.

Después de 64 años de operaciones, Dos Pinos es la compañía más grande de su tipo en el país y líder en la región. En Costa Rica tiene una oferta de 603 productos, procesa 1,2 millones de litros de leche al día y aporta aproximadamente el 1,7% del producto interno bruto (PIB) en la economía nacional.

Crecimiento

El proceso de expansión de la cooperativa comenzó en 1965, cuando colocaron mantequilla en algunos países centroamericanos. Ahora exporta la gama de productos lácteos y sus derivados a trece países, entre los que destacan los de América Central, República Dominicana, Trinidad y Tobago, Estados Unidos, Senegal y Dubai.

“Para continuar con el proceso de expansión, la cooperativa tiene fija su mirada en naciones como Venezuela y Canadá, y trabaja en la consolidación de su presencia en Estados Unidos con productos de alto valor agregado como parte de una estrategia para diferenciar la oferta exportable en algunos mercados y así colocar productos que están en fase de implementación”, explica Luis Esteban Brenes, director de Comercialización de Dos Pinos.

También planea alcanzar el mercado de los BRIC (Brasil, Rusia, India y China), ya que estos países tienen un creciente número de familias de clase media y plantean una mayor demanda de alimentos para los próximos años.

En el caso de China, se espera que finalice la habilitación del gigante asiático en suelo nacional como mercado de exportación de lácteos, ya que ambas naciones cuentan con un tratado de libre comercio. “Una vez que termine el proceso participaremos en segmentos de mercado, aprovechando las oportunidades que ya hemos detectado”, comenta Brenes.

Aunque el horizonte de expansión que contempla Dos Pinos es amplio y ambicioso, Brenes afirma que revisa constantemente el mercado centroamericano y el Caribe. “Tenemos el objetivo de contribuir con la salud y la satisfacción de los consumidores con productos que favorezcan su calidad de vida y nutrición”, dice el director de Comercialización.

“Nuestras metas a corto plazo están orientadas a incrementar la fidelidad de los clientes, aumentar la penetración de los productos en segmentos populares y desarrollar campañas para incrementar el consumo per cápita de lácteos en la región. Adicionalmente, estamos lanzando nuevos productos al mercado que complementarán nuestro portafolio en categorías de alto valor y crecimiento en el primer trimestre del próximo año”, añade.

El fuerte posicionamiento que ha logrado Dos Pinos le permitió alcanzar una cifra récord de exportaciones en el último cierre fiscal (septiembre de 2011) sumando US$86 millones. “El mercado centroamericano representa el 78% de esta cifra, lo que significa aproximadamente US$67 millones”, informa Brenes.

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