Liliana Gnazzo, experta en comercio internacional y negociación, se ha dedicado en los últimos años a la consultoría empresarial en Latinoamérica. Hoy, cuando a muchos inquieta la coyuntura económica mundial, ella ve en las buenas alianzas la clave de la permanencia.
Su experiencia en negocios internacionales le indica que la única manera de que El Salvador salga avante de los posibles efectos de la recesión estadounidense es buscando nuevos socios. Así, El Salvador debe romper la exclusividad económica que mantiene con el país norteamericano y mirar hacia Europa, Suramérica, Asia y las naciones árabes.
Liliana Gnazzo es profesora del área comercial de ADEN Business School y estuvo en El Salvador el pasado marzo. Capacitó a personal de Telefónica en marketing internacional y técnicas de negociación e impartió un taller a Industrias La Constancia. Estas empresas, según la argentina, no temen la coyuntura económica de Estados Unidos porque la realidad las hace mover su inversión o venderse, como el caso de La Constancia, que en 2005 fue comprada por SABMiller. Revista Summa conversó con ella.
¿Cuál es la hoja de ruta a seguir en las negociaciones con Estados Unidos en esta coyuntura?
Centroamérica y El Salvador han actuado en una forma estratégica. Después de negociar el CAFTA, se pusieron a trabajar otra alianza con Europa, con mayor ganancia porque el euro está más fuerte que el dólar. En un corto plazo, le puede llegar a afectar, pero la herramienta para que no golpee tan fuerte es focalizarse en la unión aduanera con Europa, implementarla y minimizar el riesgo desde el punto de vista económico. El temor es que sea más lenta esta concreción.
El Salvador lleva siete años dolarizados, y usted decía que el dólar está perdiendo valor frente al euro; en ese caso, no fue la mejor opción.
Exacto. La dolarización no es una buena medida monetaria; está probado. Adonde ha habido dolarización, la misma economía se resiente. ¿Por qué? porque el costo salvadoreño y ecuatoriano medido en dólares de producción es muy alto; cuando se dolariza una economía caen las exportaciones. En este momento, en que el dólar está devaluado uno absorbe la recesión y el menosprecio de la moneda de cambio.*Adaptación revistasumma.com, el texto completo se encuentra en la revista impresa.
