Juan Gaviota Marina del Sur es un lujoso proyecto inmobiliario pionero en la costa Pacífica guatemalteca.

Lo que hace más de veinte años no pudo ser, ahora sí, y como dice uno de sus mentores, Juan Monge, “es un sueño que se tuvo mucho tiempo antes”. En seis kilómetros de playa del litoral Pacífico, en el departamento de Escuintla, se ha construido un desarrollo inmobiliario de alto nivel con un confortable y seguro estilo de vida en contacto con el mar.
Alrededor de 300 unidades (entre casas, villas y condominios) son parte de la primera fase de Juan Gaviota Marina del Sur, empresa de capital local. La comunidad de inquilinos disfruta de instalaciones con mantenimiento permanente y los servicios de la casa club, el restaurante y el spa. También disponen de canchas de tenis, fútbol, baloncesto y voleibol; pista de patinaje y driven ranch; y además pueden practicar el surf.
“Al principio vendimos algunos terrenos y luego nos dedicamos a construir las unidades habitacionales. Manejamos el reglamento arquitectónico para guardar cierta armonía. Además, los propietarios deben ser miembros del club; para ser aceptados pasan por un proceso de selección”, comenta Enrique Descamps, socio y director.
Y la pionera idea de crear complejos turísticos y recreativos extiende más sus alas, ya que la compañía proyecta incursionar en Antigua Guatemala y Petén con desarrollos similares y que atraigan, por ejemplo, a extranjeros en etapa de retiro con interés en afincarse en Guatemala. “El país ofrece muchas ventajas como el clima, su diversidad en flora y fauna, la milenaria cultura maya y el encanto de la época colonial”, explica Walter Gándara, gerente de proyecto.
En entrevista con Summa el empresario Juan Monge habla de los pormenores de un desarrollo que busca poner a Guatemala en el mapa inmobiliario y turístico regional, y por qué no, del mundo.

¿Quiénes integran el grupo inmobiliario?
Somos varios socios que creyeron en una idea que parecía imposible y quienes sin escatimar esfuerzos aportamos capital para el desarrollo. En la junta directiva cada quien cubre distintas áreas. En la presidencia, que es rotativa, figura Javier Arzú, también somos miembros Walter Gándara, Carlos Enrique “Baby” Mata, Enrique Descamps y yo.

¿Qué los hizo decidirse por una zona alejada y vencer tantos obstáculos?

Demostrar que las cosas se pueden hacer a pesar de la no participación del sector gubernamental, que debería interesarse por crear polos de desarrollo como el nuestro y que genera cientos de trabajos. La idea nació hace once años, aunque otros la venían acariciando desde hacía veinte años. A nosotros se nos presentó la oportunidad de comprar una tierra y convocamos a un grupo de accionistas que quisieran invertir. El obstáculo más grande fue la falta de credibilidad de la gente que nos decía “no van a poder hacer la carretera” y la hicimos, “no van a poder construir el puente” y lo construimos; que no podríamos hacer el canal y la salida al mar y también lo logramos. Y los edificios ahí están. Hemos hecho todo en diez años. Si el gobierno invirtiera en esta infraestructura turística; a lo mejor serían diez o quince proyectos y lo que se generaría para el país sería increíble.

Han sido pioneros en muchos sentidos.
Desde el inicio se tenía la visión de hacer un desarrollo innovador, para un mercado que quisiera algo diferente, había muy pocos y en cierta medida pequeños y no a este nivel. El guatemalteco no tenía estas opciones de disfrutar de la playa, en donde se le ofreciera más: aéreas deportivas y acuáticas, casa club, entretenimiento para los jóvenes y, sobre todo, mucha seguridad.

¡Construyeron un canal artificial!

No había un canal navegable, ni salida al mar. Fue una de las cosas más caras, sólo en la salida se invirtieron US$9,5 millones; pero ha sido parte del éxito y también es necesario para la construcción de la marina.

*Adaptación revistasumma.com, el texto completo se encuentra en la revista impresa

La productora cárnica costarricense Pipasa, fundada hace cuarenta años, tiene más de la mitad del mercado local luego de superar una fuerte crisis financiera.

Según narra la célebre leyenda, cuando a la mitológica ave Fénix le llegaba la hora de morir (cada quinientos años), ponía un huevo que empollaba en tres días, para luego arder en un intenso fuego. Reducida a cenizas, el ave resurgía con más fuerza y esplendor. La analogía se aplica a quienes han salido airosos de una grave crisis. Corporación Pipasa, productora y distribuidora de alimentos en Costa Rica, es un buen ejemplo de ello.
Fundada hace cuarenta años por el empresario y político Calixto Chaves como una pequeña granja avícola, logró crecer e industrializar la crianza y el sacrificio de las aves, así como la comercialización de huevos, carne y derivados de pollo. Además, fundó la cadena de comida rápida As de Oros, que llegó a tener 25 locales, se mantuvo en los primeros puestos del segmento y superó en número de establecimientos a cadenas internacionales como KFC y Pollo Campero. El empresario también adquirió otras empresas y junto con Pipasa creó el conglomerado Rica Foods Inc, basado en Estados Unidos, y en 1999 salió a la bolsa de valores AMEX (American Stock Exchange). Con la nueva inyección de capital accionario controló el 70% del mercado avícola tico e invirtió en desarrollo e investigación genética para lograr menores costos, mejor calidad y nuevos productos. Desde 2000 produce el huevo líquido pasteurizado para reposterías, restaurantes y hoteles. Sin embargo, el conglomerado también se endeudó y una fallida administración lo tuvo al borde de la quiebra, si bien todavía mantenía un atractivo porcentaje del mercado.
En 2003, el costarricense Grupo Consolidado Sama, liderado por Víctor Oconitrillo, fue llamado a reestructurar la empresa. Modificó la administración y la logística para enfrentar el alto endeudamiento y la baja en las ventas. Ese mismo año, directivos y funcionarios de Grupo Sama, no la firma asesora, adquirieron el 77,21% de las acciones de Rica Foods por US$12,5 millones. “La compañía estaba técnicamente fuera, pero estuvo muy bien y pasaba por un resfriado que tenía cura. Vimos las perspectivas para sacarla adelante y nos sentamos con los banqueros y proveedores a los que les debíamos. Empezamos a pagar o a reestructurar la deuda”, cuenta Oconitrillo, actual presidente de Pipasa.

El ejecutivo de 51 años, casado y con tres hijos, estudió sociología y desde 2005 preside Grupo Sama, asesora financiera y de inversión, fundada en 1976 y la primera en realizar una operación bursátil en la Bolsa Nacional de Valores de Costa Rica (BNV). A partir de 2005, Oconitrillo también está a la cabeza del Hospital La Católica, creado en 1963, uno de los primeros en surgir en el sector médico privado; así como de las fincas bananeras Probana (507.75  hectáreas y una producción de 1.577.746 cajas en 2007) y Aprobeco (299.26 hectáreas y una producción de 818.687 cajas en 2007). “Hemos llegado a empresas prácticamente quebradas, empezamos de cero, las administramos y una vez que vemos que el negocio es factible, es allí donde compramos y las desarrollamos más. Cada vez que conozco un negocio, pongo metas. Es como la novia que uno quiere conquistar”, comenta el empresario. En 2005 la nueva junta directiva de Pipasa decidió vender los restaurantes As de Oros para enfocarse en el negocio de la producción y venta avícola y además por que competían con clientes a quienes proveen de carnes, como McDonald’s, KFC y RostiPollos.

*Adaptación revistasumma.com, el texto completo se encuentra en la revista impresa

Mireya Rodríguez, corresponsal Panamá

Grupo Mundial se ha convertido en una de las organizaciones mejor consolidadas luego de cuatro décadas de presencia en el mercado panameño.

El panameño Grupo Mundial acumula activos y activos bajo administración por US$3.000 millones y en su mercado de origen lo conforman Aseguradora Mundial, Banvivienda, Mundial Asset Managment, Mundial Desarrollo, Mundial Fiduciaria, Mundial Factoring, Microserfin, Progreso y Colfinanzas. El negocio se agrupa en tres áreas: seguros, banca  y valores, con estrategias complementarias enfocadas en cada segmento de mercado, explica Rodrigo Díaz, CEO de Grupo Mundial.
Con satisfacción, el ejecutivo señala que la empresa está presente en ocho mercados desde Colombia a Guatemala y además en la ciudad de Nueva York.
El crecimiento se ha logrado mediante “alianzas con socios estratégicos que han permitido ampliar la plataforma”, comenta. Cuenta con más de un millón y medio de clientes y 2.500 colaboradores, incluyendo las operaciones locales y extranjeras.
El año pasado fue un muy buen periodo para Grupo Mundial, con utilidades después del impuesto sobre la renta por US$24,1 millones y un patrimonio de los accionistas de US$225 millones. Aseguradora Mundial logró US$115 millones en primas suscritas directas, lo que representó un crecimiento del 18% al compararlo con el año anterior. Y Banvivienda superó los US$775 millones en activos consolidados, un incremento del 87% al compararlo con igual periodo del año anterior.
Otro logro importante fue la adquisición del 100% de las acciones de Progreso, Administradora de Fondos y Pensiones y Cesantías S.A., además se materializó la adquisición del 51% de Giros & Finanzas, en Colombia, una compañía de financiamiento comercial regulada por la Superintendencia del Sector Financiero del país suramericano.

Accionistas y alianzas
El Banco Mundial (BM) forma parte de los accionistas con los que cuenta Grupo Mundial.
La llegada a la organización ocurrió a finales de 2005. Transcurrido el tiempo el BM se familiarizó con el negocio visitando los países donde Grupo Mundial tiene presencia. Producto del avance el BM decidió otorgar una línea por US$25 millones para Banvivienda, luego de una capitalización de US$30 millones para Grupo Mundial, después se otorgó una línea por US$40 millones, por mencionar sólo algunas.
Recientemente también consolidó una alianza con Swiss Life Network para beneficio de los empleados de las compañías internacionales y de sus filiales locales, corredores y proveedores de ambas compañías en Centroamérica.
Aseguradora Mundial ha sido miembro de Swiss Life Network, desde hace veinte años para Panamá y esta nueva cooperación se traducirá en valores agregados importantes, los relacionados con las mejores prácticas de beneficios internacionales, y en un completo soporte a los clientes en el manejo de sus pólizas.
El 80% del portafolio de productos que se ofrecen en Panamá está dividido entre automóviles, vida y salud, estas dos últimas las de mayor dinamismo y crecimiento en el mercado. Una característica interesante en el ramo de seguros de vida es que existe una penetración baja, lo que lo hace atractivo por ser un mercado virgen.
Swiss Life Network figura entre las diez más importantes de Europa y forma parte del grupo Swiss Life, con una cuota de mercado del 29% y un volumen de primas brutas y depósitos de US$24,2 millones y activos gestionados por un valor de US$121,2 millones durante 2007. Ha sido calificada con el nivel A- , por Standard & Poor’s.

A futuro el CEO de Grupo Mundial no descarta concretar nuevas alianzas que ayuden a mantener la consolidación del negocio. Díaz no se aventuró a decir con quiénes, pero aseguró que serían a corto plazo. Como meta de crecimiento se han propuesto mantener el ritmo alcanzado el año pasado. Como dato interesante, manifestó que durante el primer trimestre Grupo Mundial registró un incremento en utilidades de más del 40%. *Adaptación revistasumma.com, el texto completo se encuentra en la revista impresa