¿Conoce los verdaderos intereses de sus compradores?

23 septiembre, 2015
in Category: Mercadeo
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¿Conoce los verdaderos intereses de sus compradores?

¿Conoce los verdaderos intereses de sus compradores?

Por: Revista Summa

¿Quién es su comprador?, ¿qué compra?, ¿dónde?, ¿cuándo? y ¿por qué?, son quizás las preguntas que se deben tener en cuenta para conocer las respuestas que permitan a las marcas  diseñar estrategias integrales enfocadas a facilitar y fomentar que las personas compren sus productos.

Pero, ¿cómo se puede influenciar la decisión de compra? Para esto los creadores  de EXMA( Expomarketing) ahora mostrarán las tendencias del comprador en  TrendShopper, un evento que reúne conferencistas  nacionales e internacionales el próximo 1 de octubre desde las 8 a.m. en el Centro de Convenciones Cafam Floresta (Av Cra 68 No 90-88) en Bogotá.

Expertos  como Jacob Benbunan, CEO Saffron Consultants, como co-fundador y CEO de Saffron, Jacob representa y abraza el enfoque global, multi-cultural .En los últimos veinte años o más, ha dirigido proyectos de marca en todo el mundo y para todos los sectores. Se puede  destacar el trabajo para C&A,Worten, Sodexo, QIC (Queensland Investment Corporation), BBVA, Cepsa, Swiss Re, A1 Telekom Austria o Tuenti. Los clientes aprecian de él, especialmente, su claridad en cómo enfocar los proyectos, su pasión por éstos y su liderazgo incansable.

Ken Hughes uno de los líderes europeos en comportamiento del consumidor y del comprador, mezcla su amplia experiencia en psicología del consumidor, antropología social y neuromarketing para responder la pregunta que más le ha intrigado a lo largo de su carrera: ¿Por qué compran los shoppers? ¿Cómo podemos hacer que compren más?

Fernando Anzures, Director General y gestor  de la plataforma de eventos EXMA, ha desarrollado múltiples teorías sobre shopper, asesorando empresas en todo Latinoamérica. Su empresa Liquid Thinking Group es una de las firmas de más rápido crecimiento en LATAM.

Roberto González, es experto en shopper marketing con amplia experiencia en marcas globales y comunicaciones empresariales. Ha colaborado con la construcción de grandes marcas y compañías a lo largo de su carrera como Coca Cola, Kellogg, Colgate, Phillip Morris, Unilever, Sony, Diageo, Samsung, Pernod Ricard, Diageo, Clorox, Banamex, Televisa, BAT, entre muchas otras.

Para Michel Pizarro Director de TrendShopper “La idea es proporcionarles a los asistentes las herramientas para que puedan potenciar el conocimiento que tienen  sobre su  shopper, ya que las cifras son contundentes: alrededor del 65% de los compradores consultan en internet antes de comprar,  y casi el 70 % toma la decisión de compra en el punto de venta, siendo  necesario entender al comprador con el fin de conectar  su mente y corazón. Y también responder las principales preguntas acerca de su comprador como: ¿Quién es? ¿Dónde compra? ¿Cómo compra? ¿Qué compra? ¿Cuándo compra? Y cómo desarrollar estrategias con este conocimiento enfocadas a incrementar las ventas

El Shopper Marketing y sus resultados de estrategias son fáciles de medir puesto que se ven reflejados directamente en el incremento de las  ventas. Los resultados siempre son favorables para quien las implementa. Hoy en día las grandes empresas de consumo masivo están dedicando porciones cada vez más grandes de su presupuesto al conocimiento y desarrollo del  Shopper.

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